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代表 石田の企業コラム

中小企業にできるマーケティング・リサーチ法

2013/07/07

事業計画の立案に際しては、売上予算の実現根拠が
非常に重要な要素となります。

実現根拠が示せなければ、単なる「絵に描いた餅」としか
思われないからです。

その際、入念な市場調査を行い、そのリサーチ結果を根拠に
売上数値の実現可能性の高さをアピールできれば効果的です。

ところが、中小企業がこれほどに説得力のあるマーケティング・リサーチ
を実行できる予算を有しているかというと、甚だ疑問です。

結果、このような裏づけを持たずに数値計画を展開するという事業計画は
多いのですが、中小企業でも比較的簡単に実行可能で、一定の効果と
説得力を有するリサーチ法に、「フォーカスグループ・ミーティング」という
手法があります。

これは、想定する市場の代表的な消費者として、5名~10名にお集まり
いただき、様々な市場テストや本音、要望を聞き出す場を設けるという手法
です。

しかし、これでは確かに、サンプリングとしてあまりにも人数が少なすぎる
という意見はあるでしょう。

でも、やらないよりは遥かに意義深いと思いますし、とかく独りよがりになりがち
な経営者の戦略を軌道修正させてくれる貴重な機会とも成り得ます。

そして何より、中小企業でも十分に実現可能な予算と時間で実行できることに
大きな意味があるように思います。
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